Приобретение подержанного автомобиля. Первый звонок продавцу.

Приобретение подержанного автомобиля. Первый звонок продавцу.

Новый автомобиль – это роскошь. Большинство людей, имеющих средний доход, и рады бы купить «стального коня» с нуля, однако даже продукция российского автопрома стоит очень дорого. Если ходить пешком окончательно надоело, а на новую машину денег нет, то имеет смысл задуматься о покупке подержанной.

В интернете и печатных СМИ вы найдете сотни объявлений, и у вас появится вопрос – как выбрать среди них надежного продавца? Половину из них можно отсеять после разговора по телефону. Задавайте правильные вопросы, чтобы сэкономить свое время и избежать проблем с горе-продавцами!

Тонкости телефонного разговора.

Для начала убедитесь, что объявление оставил именно владелец автомобиля, а не перекупщик или сотрудник салона. Представьтесь и объясните, что вы звоните по объявлению о продаже автомобиля. Если на том конце провода находится хозяин «стального коня», то он не будет спрашивать, о каком авто идет речь. Посредник или менеджер салона обязательно зададут этот вопрос.Салон авто.jpg

Затем напрямую спросите, кому принадлежит машина – подателю объявления или третьему лицу? В первом случае причин для беспокойства нет. Во втором – поинтересуйтесь, будет ли собственник присутствовать при осмотре авто и есть ли у продавца доверенность. Без этого документа ни о какой сделке не может быть речи по двум причинам: это запрещено законом, и, скорее всего, вас попытаются обмануть.

Спрашивать о характеристиках машины не обязательно, если продавец указал их в объявлении. Узнайте, сколько у автомобиля было владельцев: оптимально – по одному на каждые 5 лет эксплуатации. Лучше всего покупать машину, у которой был только 1 владелец.

Поинтересуйтесь, сколько лет продавец владеет автомобилем. Обычно этот срок составляет 2-3 года и более. Если авто находится в собственности у продавца менее года – попрощайтесь и положите трубку, потому что это перекупщик.

Теперь самое время выяснить причину продажи. Вряд ли вам скажут правду, но шанс все-таки есть. Обычно потенциальные покупатели слышат в ответ 3 стандартные причины: «нужны деньги», «хочу продать эту и купить новую». Иногда машины продают пожилые люди – овдовевшие жены, которым «стальной конь» без надобности, и пенсионеры, имеющие проблемы со здоровьем, мешающие водить автомобиль. Отсутствие внятной и правдоподобной причины для продажи не является поводом для отказа от сделки – это скорее своеобразный сигнал задуматься и «изучить» продавца.

Спросите про сервисную книжку. Этот документ представляет собой своеобразную техническую биографию автомобиля – в нем указано, когда проводился ремонт и что именно было сделано для устранения поломки. Собственно, техобслуживание не всегда проводится из-за аварии – необходимо уточнить, попадал ли продавец в ДТП на этой машине. В результате подобных происшествий нередко изменяется геометрия кузова, и происходят другие неприятные вещи. Если следы аварии можно скрыть, то продавец с вероятностью 99% именно так и сделает, а покупателю скажет, что никаких ДТП никогда не было – это нормальная практика, которой придерживаются даже «честные» люди. Кстати, на проблемы с кузовом указывает чрезмерный износ протектора шин.

Спросите, есть ли на поверхности машины мелкие дефекты: царапины, вмятины, сколы. Если авто эксплуатируется не первый год, то они должны быть, а их отсутствие в данном случае говорит о том, что авто перекрашивали. А это в свою очередь указывает на возможную попытку скрыть серьезные повреждения. Полная покраска машина стоит очень дорого – из-за простых царапин такие мероприятия не затеваются.

Вы все еще разговариваете с продавцом? Это хорошо – он почти прошел проверку на «вшивость»! Осталось предложить владельцу перегнать машину  на диагностику в сервис, пусть даже за ваш счет. Если продавец не откажется, то с ним можно иметь дело. Пришло время обсудить цену – уточните, окончательная ли она. При необходимости вежливо предложите поторговаться – обычно большинство продавцов готово сделать небольшую скидку. Впрочем, окончательное обсуждение цены возможно только после осмотра машины.


Возврат к списку